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这篇文章讲的是真人真事，主角就是夫子身边的朋友。

时间从2012年到2022年，大概10年左右时间，朋友确实赚到了不止1000万的现金，不是房子啥的不动产，都是实打实的现金。

朋友家确实是典型的普通：父母皆是地道的农民，一间瓦房，两三亩地、四五只羊，老婆孩子热炕头。

朋友今年38岁，农村人，高中学历，没有特别强的人脉背景，真正的白手起家，我觉得这算是典型的普通人。

夫子身边也有少数几个10年能赚到8位数甚至9位数身价的朋友，但他们家里要不是有人脉有背景，要么身处垄断行业，或者本身就有相当的资产，这对于真正的普通人来说不具备太多借鉴意义。

1.有想法

2012年前后，我当时在广州工作，跟朋友捯饬网络出行，虽然现在滴滴出行如日中天，但在当时滴滴、快的、嘀嗒出行、易到等各种打车软件竞争激烈，我们都觉得这一行折腾的好真能暴富，结果没成想最后被这一行给报复了。

同一年这个朋友找到我，问我要不要一起创业做图书出版和杂志发表，我当时一口回绝：一是没精力，二是觉得这真的是小钱，能有多大出息。

朋友在2012年之前一直跟着自己老板做图书出版和杂志发表，做了几年，也积累了一些圈里的人脉和各种编辑资源，好的月份，他一个月万儿八千是有的，对于普通打工人来说那个年代，这个收入属实也可以。

他的老板因为要改行做别的产业，建议他可以考虑以后专心做图书出版和杂志发表，不过这行苦，而且前期几乎看不到成果，但能熬住3年左右一定就能成。

朋友一听，自己农村出身，最不怕的就是体力活儿，自己一不不怕苦二不怕累，脑子还活泛，加上做生意心不狠人缘也不错，应该有戏。

他觉得老板的建议可以，于是一门心思就扎进了这个行当。

我虽然拒绝了他，但人家说干就干。

2.跑市场

这个行业有点儿像的“C2C”，类似于淘宝，朋友是中间商，一方面需要打通上游所有的图书、期刊发表资源，另一方面需要不断的开拓下游各种客户群体。

但不管是拓宽“上游”，还是开发“下游”，属实是个辛苦活儿，冬冷夏热还要四处跑。

朋友印了名片，留了自己的业务内容和联系方式，各种机构、学校、医院就开始跑“业务”，逢人发名片，介绍业务、联络感情。坐火车、搭汽车，足迹踏遍了山西、山东、陕西、河北、河南、安徽等北方很多省市。

期间遭遇过被管理人员赶，被接名片的人骂，被保安撵，这些属实都是家常便饭。

最开始的一两年，客户零零星星增加，在跑了2年左右的时候，他的客户群体开始渐渐壮大，但算上他自己的各种出行、住宿乱七八糟的开支，收入较以往却不增反降，他依然坚持下来了。

第3个年头，他手机微信的客户已经快接近5位数，后来买了4、5部手机，每天所有的时间都在回复客户的需求，下单、联系、沟通、赚钱。

度过了瓶颈期之后，他的发展之路就顺了：以前都是他找客户，后来都是客户找他。

3.转行了

2022年的时候，我出国前，我俩一起吃饭，我给他算了笔账，我说你现在手里至少大几万的精准客户，我也不多说，咱算算：算你手里2万个客户，每月大概10%的购买率那就是2千人，每个客户你只赚他们100元，这一个月就是20万，一年就是200多万啊，刨除各种人力成本，1年100多万是有的。

他笑笑不说话，说我不能这么算，有的时候也就赚客户个三五十元，有的客户甚至不赚钱乃至赔钱，不过客户量实在太大了，实际的客户数量确实远远超过我所推算的。

他自己也说做到第3年，钱不断增多的时候，看着银行每个月大几十万的流水，后来多的时候，都是上百万，自己和家人都吓得要死，从没见过这么多钱，担心这会不会有人查有没有危险啥的。不过这么多年一直这么做，渐渐就都习惯了。

2019年前后的时候，他在自己生活的北方小城市全款三百多万买了套别墅，装修花了接近小一百万，给自己买了辆奔驰，给老婆买了辆宝马。

我们吃饭的时候聊天，他已经表示决定金盆洗手慢慢退出这个行业，决定转行，生意都交给家人和朋友。我惊讶的问他为啥？

“主要存在身份认同焦虑，其实有了钱就想有一定的社会地位，但是自己学历不高，自己从事的行业也不算不上光彩照人的行业，更没法儿进行规模化运作，因为规模化运作的最后都出事儿了。

自己学历受限，没法儿公司化作战，现在同行间的竞争也越来越激烈，虽然有了一定的身价，但博得社会地位不是一般的难，自己想要去从事一些更光亮的行业，这是自己改行的初衷。”

我说你也赚到了很多体制内的人努力一辈子都赚不到的钱，做好规划和配置，就在这个小城市里基本上一辈子可以不愁吃穿，为啥心心念念总想要个身份，他回复我你没法儿理解，真有了钱没法儿不想要更好一点儿的身份和地位。

再后来就是我出国，他真的去从事他希望能够改变自己身份的行业了，至于结局如何，那就是另外一个故事了。

其实，类似于所有的财富故事一样，他的致富故事只在特殊的时代大背景下才有效。

每一个行业，每一个行业细分的领域，都有相对实现财务自由的可能。

体制内的朋友，要么没有时间和精力，被工作捆的死死的。

体制外的朋友，要么被困在无尽循环，被工作磨光了锐气。

只有极少数人，能借助天时地利人和，付出超越常人的努力，脱颖而出。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。

这是我身边普通人的财富故事，但从他身上，我也看到了千百年来，历朝历代都经历着这样的循环：

体制内的“穷人”总是希望想方设法赚更多的钱，体制外的“富人”总是渴望获得体制内的身份能够体面“上岸”。

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