新手小白怎么做跨境电商，跨境电商平台哪个最好最可靠

大家好这里是老头斜杠记

一个四十几岁还在折腾的互联网老兵

以下的图，经常关注亚马逊或者跨境电商相关信息的人可能会看到！

老头相信国内做亚马逊电商的少部分人，或者头部的卖家确实很赚钱

但谨记是少部分更多的卖家（包括小白卖家，初入亚马逊的卖家）还是以亏损为主的。

今天老头跟大家分享一个自己客户的亲身经历，希望能对你有所启示。

大家都知道，老头是开外贸实体工厂的。2021年12月份，我开通了国内某B2B平台（这里就不具体给大家点名了，避免广告嫌疑）目的就是为了直接获取国外批发商客户之外，再获取国内外贸公司和亚马逊等跨境电商的客户资源。

就在开通后的一个半月，我认识了B2B平台上的第一个客户做亚马逊跨境电商的一位老板，这里我们就代号小帅

小帅加我时候的截图

跟小帅建立联系后，我这个互联网老油条还是有些狡猾的，因为网络毕竟是虚拟的，害怕是国内的同行来我这里刺探情报，所以我还是各种方法测试，并叫小帅发了他的亚马逊后台的实时截图来来证实他的身份。

解析：老头看来在网络上做宣传的实体工厂，对客户的询盘还是需要持谨慎态度的，最好在想方设法验证了询盘客户的身份后，再实事求是的与客户真诚的交谈。毕竟老头做互联网这么多年，见过太多也用过太多，网络刺探的情况了。

小帅成功案例的后台截图

验证身份之后，我们沟通的很顺畅，小帅也是个很爽快的人，我也给他免费发去了样品，样品收到后，很快就过年了，小帅决定过完年后再来我工厂看一下，见面详细聊一下合作的相关细节。本身我们距离不远高速车程大概3个小时左右。他就直接过来了。

解析：这一点小帅做的还是很好的，起码作为自己的供应商，自己也要尽可能的验证一下供应商的实力和配合程度，某些问题是无法通过线上或者电话能够感受到的。

通过这次见面后，小帅回去就确定了测款的样式和数量。第一批测款选的款式比较多，但是单品的数量很少，基本上就是一两个。确认无误后小帅把测款的定金打了过来。

小帅测款货品的定金支付截图

解析：测款是电商必经的流程，当然在测款之前最重要的是选款，对于没有历史数据积累的目录或者款式来说所谓的测款就是一个原始数据积累的过程，而这个数据的积累是需要付出一定的成本的。

样品完成顺利发货后，小帅短时间内就没了音讯，到了22年的5月份小帅的微信头像再次的闪动了起来，看到信息的那一刻我已经清楚，小帅是经过了前期的测品，现在是该再次订货了。果不其然，这次订购的数量，已经不再是测款的数量，大概定了十几个款，每款数量一百多件。合计的总货款是在8W多。确认订单后，小帅再一次爽快的支付了定金

小帅大货定金付款截图

这次的货品经过排单生产，1个月后顺利的发货了。

大货发货车辆照片发给小帅

当然小帅在收到货后，还进行了很多工作，售卖期间我们还进行了很多次的沟通。这里就不过多表述。

过了几个月后，大概是8-9月份的时候，距离跟小帅上次沟通已经过了将近2-3个月（中间还有各种口罩问题，可能影响了老头所表述的时间轴，这里不必过多计较，老头也只记得大概。）于是我询问了小帅正式售卖的情况。

小帅售卖大货的具体情况

整个时间的来龙去脉大概就是这个样子的。那么针对这个事情，老头做出了自己的分析，现分享出来与大家，希望通过这个事情大家能够得到点启示。

亚马逊站点的选择十分重要

亚马逊开店的第一步就是认真选择站点，亚马逊作为全球性的电商平台，每个站点的发展阶段，和站点对应的消费人群习惯，风俗都是不一样的。站点选择和选品息息相关，而选品有和你的供应链息息相关，所以它们是一环扣一环的关系。

小帅做的站点是美国站，美国站点的一些详细情况不在本片中详细阐述。

小帅并不是一个亚马逊小白，在卖老头产品之前，他已经成功运营了一个亚马逊店铺，并且做到了盈利。（目录和后台情况小帅是有给老头通过视频电话看过的）但是隔行如隔山，当你选择了另外一个目录上新品的时候，并不是你有成功经验就能成功的。因为一个产品有一个产品的特性，有它的消费特点。

稳扎稳打的做好测试数据积累

从测品，到上大货，小帅风风火火的只用了2-3个月的时间，在老头看来他的数据积累是不够的，别的不说，就说一点投放亚马逊SEM广告的关键词他有没有筛选出来我都是迟怀疑态度的。所以在匆忙开卖后，推广费用和预判的差距很大，这很明显是数据积累不充分造成的直接后果。

在老头看来，当代社会真的没有什么一夜暴富的神话了，所有你以为的一夜暴富，很可能都是人家千百个夜暴穷换来的。而你只看到了他突然暴富的这一瞬间，并没有看到别人受穷挨饿的几年甚至几十年。正所谓光看到狼吃肉，没看到狼挨打。

今天的分享暂且到这里，大家如果有什么问题，欢迎评论区留言或者私信老头，都会回复。

下期分享老头做亚马逊站点的选择以及做了那些准备和学习。

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