大家好，我是芷若
很多同学在直通车操作过程中一直把控不好推广节奏，今天芷若就给大家来讲一讲，关于我们直通车推广的三个阶段中，到底该如何操作，怎么操作才能更好的去助力新品成长！
上车前该作哪些准备
第一步
分析直接竞品是重点！只有找到你对标的竞品作为参照，才能更精准、明确地达到你的目标
我们一般从流失竞店里去找直接竞争对手是作为参照是最精准的，这也避免了直接竞争对手找错的问题~
第二步
踏实的去分析好行业竞品
做好每一个细节点，才是最重要的。这是淘宝平台跟其它平台的不同点，它不像拼多多平台那样，对新品来说可能只要低价就能卖，而我们淘宝上要想卖产品，就必须一个一个细节点去卡，优化好每一个细节点，这样产品才有起爆的可能，因此我们运营很多要做的重要工作，很多都是在上架前完成的~
第三步
判断竞争对手精准的流量结构
我们先来看下面两张图的流量结构
图一：
图二：
我们看到图一的流量结构中，是以免费流量作为主导的，而在图二的流量结构中，免费流量和付费流量是差不多的，因此，我们在真正决定竞争对手时，还要看一下我们的流量结构，一定要找那种免费流量结构占主导的店铺作为我们的直接竞争对手，这样我们直通车去参照推广才会更具有意义~
第四步
找准推广切入词
我们需要去竞争对手那边找到成交关键词，然后针对自己的实际情况，切入最能给你带来成交和转化的词系和成交词
第五步
确定成交词的行业数据
第六步
踏准产品推广周期
尤其是针对有的店铺推广的产品中，它是有季节性的，那就更要注意了，比如下面这几个词，空调被-夏凉被-棉被
这几款产品是在一个店铺中卖的，但确有不同的季节性，那这里在推广节奏的把控上面就要很注意了
第七步
做好推广预算
我们针对行业和竞争对手的点击率取一个平均值，然后大致的可以估算出需要的预算费用，这样就避免后面盲目推广而导致预算费用超支的情况出现
第八步
计划权重的选择
你是否也遇到过这样类似的问题呢？所以这里我们不可忽略一个问题，就是直通车权重的问题……
那怎么才能找到权重高的计划去推广呢？
那我们可以去测试一下，把精准词加到推广计划中，如果质量得分比较高，那说明权重计划比较高，反之，那就是权重比较低了，那这时你就要想办法去提升权重后再去开车了~
第九步
基础数据的优化顺序
在直通车推广及优化过程中，一定是有先后顺序的，一定要遵循这个规律，那么才能让直通车朝着良性的方向发展
第十步
跑出基础人群数据
直通车的强力拉升
第一步
稳定点击率和转化率的基础上作递增
这里主要是在跟竞争对手作对比的基础上去作选择
1、对比竞争对手直通车转化率
2、竞品是否在采取行动，我们需要再针对自己的实际情况去作出应对策略
应对情况一：竞争对手车子转化小于我们时
应对情况二：竞争对手车子转化大于我们时
应对情况三：做了各种优化还是无法达到竞争对手车子的转化时
最后，我们在拉升时，还需要注意以下一些情况
直通车的维稳操作
直通车维稳操作的步骤分别为：
稳定搜索—降低花费—控制占比—提高产出
在维稳操作的过程中，我们想让我们的爆款一直占据有力排名，那更重要的是要阻击我们竞争对手的进攻，以及恶意伤害，因此这里时刻关注好你的竞争对手的一举一动，同时快速的作出反馈和应对策略是非常有必要的~
情况一：当竞争对手在大举进攻发力时
情况二：当竞争对手并未进攻发力时
情况三：我是独家款并无竞争对手
如果你做的是这样的款，那么恭喜你了，你暂时可能是会比较安全的，但在这种情况下，并不是代表你就可以这样躺平了，因为谁也不知道未来是什么样~因此，这就需要我们去做到，不断的打破自己的认知，自己和自己竞争，真正的去突破自我~
最后，我们还要做好其它这几方面的闭环也是很有必要的
好了，今天芷若就跟大家聊到这里啦，如果有什么问题，欢迎来找老师一起沟通交流
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