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投稿用户 • 2023年2月12日 pm11:41 • 创业项目 • 阅读 70

一旦认准赚钱的目标，就要大胆行动，从里面挤出利润–张锦程！

很多年轻人感叹“生意难做”，机会越来越少。一些人由于缺乏资金和经商经验，只能喟叹“生不逢时”，不敢轻涉商海。事实上，很多著名的商人都是白手起家，通过自己一点一滴的积累，成就了今天的辉煌。赚钱的门路有很多，只要你独具慧眼，就会发现独属于自己的赚钱广门路。“只有疲软的企业，没有疲软的市场”，赚钱的机会无处不在，但它不会摆在明面上或主动找上门，你需要立足于自己的经营优势，勇于创新，用心捕捉，才能找到机会。

商人郭实雄是义乌国际商贸城四区的一名内衣产品经营户。在来义乌的5年时间里，他生意越做越大，公司的销售初从200万元提升到了4000 万元元。说到经商之道，他说自己靠的就是闯劲儿和细心。

郭实雄下决心来义乌闯市场主要源于一次与与美国客户的交谈。2002年刚过完春节，一位美国客户跑到潮阳谷饶镇，找到了郭实雄的莎杏内衣厂。准备下10多万元的订单。两人聊天时，美国客户建议:“你们有这么好的产品，义乌有那么好的市场，为何不到义乌设个办事处，也好方便我们采购。”美国客户的话启发了郭实雄。两个月后，他只身来到义乌，在篁园市场和保联街等专业针织内衣市场转了一圈后，他却发现市场的人并不是很多，外商的数量也没有他想象的那么多。但和一位经营商户的交谈中，他得知，虽然市场上外商不多，但订单并不少。“和外商做生意，成单率较高，而且对方订单量大。外商一个单，企业就可以生产好几个月甚至半年之久。”这给郭实雄吃了一颗定心丸，让他下定决心来义乌闯荡。

回到广东，郭实雄开始筹备进入义乌市场。2004年，他在义乌保联街租了一间店面，开始直接与外商做生意。

正所谓“没有疲软的市场，而是没有见缝插针的勇气和眼界”。在市场中，如果你的眼里看到的全是竞争和疲软，那市场就是疲软和饱和的。但如果你能看到市场中的需求，你就能抓住别则人看不到的商机，赚到别人赚不到的钱。郭实雄初到义乌时，一位做代理采采购的西班牙华人来下单。这位客户前两次拿货虽然不多，但付款很及时，而且会预付百分之三十的定金，看起来是诚信之人。

2005年初，客户在短短的3个月内，就从莎杏内衣厂订走了近200万元的货。但到了付款日期，对方却拒不付款。“这笔钱我追了两年，最后追回 120万元。另外近80万，只当打了水漂。”郭实雄说。这件事情后，不论做多大的生意，他都更加关注客户的信誉度，力争把外贸风险降到最小。

如今，每当有新客户下单时，他就会亲自到工商局查一查或向同行打听这家外贸公司有没有注册过，提前对客户的信誉度有所了解。

“前段时间，大家聊天时聊到了同一家外贸公司，老乡告诉我，那家外贸公司诚信度不好，还款不及时，还会扣压货款，而且未经注册。”而这家公司正和郭实雄进行合作，第二天他就把订金退还给了对方，避免了更大的损失。

由于小心谨慎，从上次被骗到现在，郭实雄再没有被骗的经历。他说，做生意要有勇于开拓的勇气，在发现市场之后要果断地出击，更要在经商中保持机警和细心，对市场的变化有深刻的了解，同时避免经商中潜在的风险。

做生意需要果敢胆大，但防范风险，细心谨慎需要成为生意运营的常态。不逞匹夫之勇！

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