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种草其实本质上来说是内容上的补给，目的是对消费者的购买心智产生影响，所以对品牌来说种草阵地十分重要，它是品牌一个营销地标性的存在，品牌能够利用在这个阵地内的恰当的营销推广，驱动长期生意增长及品牌的提升

比如，如何让种草在具备短期爆破能力的同时，具备长远品牌转化力，并自然嵌入品牌长远发展矩阵，而不是仅止步于一场热闹。这一切都成为营销圈热议焦点。

有问题就有方法，在种草逐步变得复杂的同时，新的方案也酝酿当中，并在2023年开年之际逐步归纳、靠拢至两个维度——选好场、高效种。

前者指的是品牌属性，是种草顺利进行，并快速释放红利的关键，后者则直接对标种草效率，这种效率，体现于销量的提升，也体现于种草对品牌发展本身的影响。

也就是说，在五维传播大规模使用的当下，种草也自然与其绑定，进而被赋予了更多的含义以及力量。

基于“五维传播”式种草，诸多品牌在通过种草对消费者购买心智进行影响，并恰到好处的触动消费者痛点，带动销量提升的同时，也开始系统性构建符合品牌调性的种草阵地，输出高质量、新概念内容，以放长线钓大鱼的心态，驱动品牌长期、可持续发展。

抖音，种草阵地NO.1！

基于人货场基本架构以及“流量+交互”的运维逻辑，抖音在种草上的优势颇为明显，它在数量上有国民级流量，在质量上又具备多元深度交互的特点。拥有超 6 亿日活用户，且以90后消费主力群体为主，下辖103个兴趣族群，涵盖30个千万级族群和59个百万级族群，这些数据都为抖音全民化、精准化、规模化夯实了基础。

图源：抖音热点数据报告

不仅仅是用户规模大，用户是否有深度参与意愿也是影响种草效果的一大核心因素。对比很多平台受困于媒体属性强，交互则相对单一、浅层次的尴尬窘境，抖音则完全不用担心这一点，其所具备的短视频、直播、创作、搜索和商城等完善的平台生态，可以让用户自然而然的产生高频次的刷、看、玩、搜、逛等多维度交互行为。

这一切，都让抖音种草玩法极其多元化，让品牌种个痛快，并带给用户耳眼口鼻心的全域浸染。现如今，抖音种草包括但不限于直播电商、品牌自播、达人种草、营销活动、头部大v带货、信息流广告等，外加精准锚定人群以及强势的内容与话题运营能力，让不少品牌甫一添加话题，传播量就轻松破千万。

搭配多元化深度交互行为所带来的衍生效应，抖音种草链路也更短，仅包含种草—转化两项。于是就产生了如下现象：高达95%的用户在抖音上出现过「即看即买」的行为，而接近六成的用户在看完内容后即刻产生搜索行为。

爆款与新锐品牌无处不在！

基于以上优势，近几年抖音上也跑出过众多令人瞩目的爆品和新品牌。

比如追觅，该品牌以一己之力打造了抖音种草现象级案例。其所采用的“FACT经营矩阵”， 品牌自播+达人矩阵种草+营销活动+联合头部大V，这个典型的经营矩阵也为众多品牌争相效仿。

图源：抖音FACT经营矩阵

在抖音种草中，追觅极其精准的抓住了一点，那就是快速的将专业且艰涩的产品力传递给用户，并赢得用户的充分信任。

随后，追觅就开始了有计划、有节奏的布局：

趣味性讲解产品性能，各类开箱评测、科普干货齐上阵，外加洗地、扫地、洗宠物猫以及头发等的现场展示，让用户充分认识到该产品技术含量卓尔不凡（是听得懂的高大上，而不是因为听不懂，所以高大上），并且实际使用效果还超级棒。于是，追觅就成为了用户眼中专业且亲民的品牌，一如上学时期学习好，还助人为乐的学霸。

图源：抖音截图

选择与产品特性契合的达人合作，用货找人，实现目标用户的精准触达。专业的品牌与专业的达人联手，就产生了“1+1大于2”的效果，这在为追觅品牌权威度背书的同时，也让追觅轻松将达人粉丝群体纳入品牌消费群。

图源：抖音截图

追觅基于抖音种草效果是显而易见的，一系列的营销动作让他们10天粉丝从0上涨到100万，2022年洗地机+扫地机双爆款模式在抖音持续霸榜数月，2022年618期间扫地机1分钟登顶抖音带货榜第1、洗地机1分钟登顶带货榜第2。

图源：抖音新锐发布

追觅用场景化、情感化的方式去传递功能卖点，做精准人群的渗透，有效夯实了用户对品牌的认知，在持续输出爆款，提升销量的同时，也推动产品长效运营，进而形成一整套可反复使用，并具备累积蝶变效应的长期品牌运维与升级方案，让追觅在中国乃至全球智能清洁领域持续领先。

2023年，抖音种草就要这样玩！

锁定核心消费人群：2023年，在种草上常态化且预算占比日益提高的情况下，品牌需更为精准的评估投产比。因此，品牌种草重点可集中于A3人群（年轻、受教育程度高、收入较高的人），并针对A3人群建立可测试、可评估、可归因的人群指标，进而更为准确的判断每一轮种草效果的优劣，实时动态调整种草预算和策略，让种草决策变得更加直观和科学。

图源：巨量引擎

种草手段组合提效：采取“优秀短视频+品牌直播+达人内容”的组合种草矩阵，实现对用户群体的广泛触达与影响。另外，品牌可定期发起全民任务、挑战赛等互动内容，成为“全民”种草官，并通过优质内容源源不断的供给，实现用户种草兴趣的全方位激发以及用户潜在购物需求的激活，让整个种草流程加速化，凸显时效性。最后，在多元化种草的基础上，品牌也可结合品牌广告产品投放，实现软硬营销的叠加。

泛营销链路搭建：通过小蓝词、猜你想搜、搜索品专等抖音搜索类产品，联动其他产品，让种草“种—拔”链路更为多元化，进而辐射更多人群。另外，“信息流广告+搜索”可实现种草深度化，让触达转化率显著提升。“搜索+电商品专”、“搜索+竞价信息流”可缩短消费者购买链路，方便消费者顺利拔草。

基于以上运维，2023年，广大品牌可尝试搭建横跨全链的抖音种草生态圈，实现各节点的高效流转、转化路径的多元化以及量化指标体系的可度量化，进而从更全的系统视角去分析与释放种草的价值。当然，这种“种拔一体”的思路，也与五维传播遥相呼应，能在进一步释放种草红利的同时，对品牌多元化、长期化运维体系的搭建也很有帮助。

可以说，“五维传播+抖音种草”的最大意义则在于通过前期的强势的、优质的内容输出，夯实品牌调性与基础发展逻辑，赋予品牌“自运转”能力。后期，品牌只需要沿着该逻辑进行复制与升级，即可实现品牌低成本、高速度运转。

目前，这种对抖音种草的前瞻性、多领域、长远化的升华，也已经成为当下抖音营销的主流趋势。

五维传播下的抖音种草 | 品牌力及产品销量提升之路

从追觅以及其他诸多抖音种草案例可以看出，现在越来越多的品牌都用长远的眼光去进行系统化的营销

图源：巨量引擎&抖音

正如五维传播系统下的抖音营销，不只是实现短期的曝光和产品的引导购买，其更重要的还是通过内容生产力以及内容的持续生长力，实现品牌营销与抖音社区内容生态的有机结合，从而将短期营销效果和长期品牌经营统一起来，系统化带动品牌5个维度的提升，让品牌从模糊到看见，并长期火爆，经久不衰！

这种通过抖音种草带动品牌力与产品销量双提升的做法，也符合抖音营销种草的核心概念之一。当然，这也是营销圈对抖音种草深层逻辑持续挖掘的必然结果，更是抖音种草未来之大势所趋！

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案