创业之前，准确地说当你决定要开启创业生涯之前，一定要清醒地面对以下三个问题：

激情不是创业者必备的素质

激情，对于创业者来说更应该放到创业开始之后。当下一些创业成功人士在分享成功经验时总是激情洋溢，同时也自觉或不自觉地把激情归集于创业成功的一项基本素质。

因此，当论及成功创业者性格因素时，很多人便把激情视为一项重要因素。于是谈到是否创业，有的人会把激情和“大胆”划等号，直言“撑死胆大的饿死胆小的”。有的人则认为自己性格太内向而不适合创业。这些都是从性格因素上对创业所产生的一种片面性认识，很可能对准备创业的人产生误导。马云和马化腾是截然不同的两种性格，但他们都是成功的创业者。所以，如果从性格因素进行分析，激情只能算是创业者诸多内在素质中的一项而绝非必备素质。

相对于激情，冷静和坚忍或许才是创业者必备的素质。善于把冷静和坚忍作为创业过程中的调节器，才是创业者最应具有的成功禀赋。大部分创业者在创业中充满危机感和孤独感，这也决定了创业必然是一项在冷静中坚忍的事业。即使创业的策源来自于激情，但决定创业行动时绝对不能被激情左右。因此，在创业之前以及后续重大决策时保持冷静的头脑和在创业过程中保持坚忍的决心要比激情更真实。

无形资产比充足的现金更管用

这里所说的无形资产主要是指创业者的行业经历、从业经验、技术经验、项目经验、市场经验、组织管理能力以及创意与发明等等。大多数准备创业的人都存在一个认识上的误区，那就是认为只要资金充足便具有强大的抗风险能力，企业生存自然不成问题。由此一来，创业者会产生一种对资金的过度依赖以至于产生创业焦虑。其实，创业初期的启动资金可多可少，多了未必是好事，极有可能盲目投入导致资金虚耗；少了也未必是坏事，因为在压力驱动下反而会激发更强的造血功能。这种造血功能就包括对无形资产的转化能力。

ofo小黄车、摩拜单车等创业者通过先期创意便成功地融到了上百亿资金，但依然不能阻挡走向失败的命运。如果把这两个案例做一个分段解析，将会看到一个较为完整的创业过程。在创业初期，ofo小黄车和摩拜单车的成功来自于创业者对市场需求的精准把握，他们以商业计划书为载体不断完善创业项目的商业价值，从而成功实现了无形资产的变现。创业中期，在资本加持下，市场规模不断扩大、企业飞速发展。接着又在资本推动下不断融资和计划上市。然而随着市场环境及供需方式的变化，共享单车野蛮生长的态势得以遏制，当短期内难以实现盈利目标时，开始出现资金断档以至于最后低调退出市场。

共享单车案例给创业者带来两点有益的借鉴：一是让创业者了解自身可能拥有的无形资产，并善于将无形资产转化为资本；二是回归初心做市场才有可能避免成为资本的奴隶。

启动资金不能保命只能催命

对初创企业来说，没有比资金断流更现实的问题了。这自然成为创业者所面临的最大危机。在这种情况下，如果仅仅是基于启动资金而制定的市场计划，难免会因为市场的变动而产生不确定性。如此一来，看着本来就有限的启动资金日渐减少，是不是犹如催命一般呢？

一般情况下，很多创业者的运营逻辑是：启动资金准备三个月或半年，到时候如果不能实现资金良性运转，实在不行就撤。这种运营逻辑的本身并没有问题，也符合创业企业生存规律，但问题是这种思维模式可能产生极大的负面作用。试想一下，在这种思维模式下，岂不是给自己下达了一个为期半年的生命倒计时吗？创业者也因此把全部精力都用来思考启动资金的安全性，这种焦虑感往往会影响到正常的市场决策。解决这一问题的关键就是，不要寄希望用启动资金保命，而是要把它转化为撬动市场发展的杠杆。

在此提出一个针对启动资金的定位策略：

首先，按照50:30:20的分配比例将启动资金定位到市场支持、产品储备和外协合作三个领域。市场支持采用计划支出，产品储备和外协合作均采用订单支出。产品储备主要是针对自有产品的资金规划，支出原则是样机展示和按订单生产。外协合作的定位是以供应商的产品去扩展企业的产品目录，只有签订订单后才会发生实际的采购支出，而这种支出通常又是在收到客户的预付款后才进行支付。

其次，基于对启动资金的定位建立一种三级风险防控体系。第一级是通过对市场开拓资金的投入，确保有订单；第二级是通过产品供应确保订单交付和资金回流；第三级是通过外协合作杠杆扩大产品交付能力。第二级和第三级的作用还在于，这两部分资金的投入和支出都是以订单为响应的，也就是说在极端情况下这两部分资金可以反哺市场推广但同时又不会影响到产品的交付能力。

本文节选自《初创企业成长指南》；企业管理，2022年第04期

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