市场竞争策略（东风汽车公司的市场竞争策略）

投稿用户 • 2022年7月21日 pm5:47 • 网络营销 • 阅读 212

书海识珠

《书海识珠》栏目是金联创加油站服务中心在加油站行业首创的一档有声书栏目。本栏目将甄选优质的加油站专业书籍以及加油站经典案例，希望油站从业人士能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。本栏目主播为金联创加油站服务中心珠珠老师，每周星期二播出。

各位油站的朋友，大家好！欢迎来到书海识珠。我是珠珠，本期为您推荐王旭东教授的《现代加油站管理》（购买请联系珠珠老师：010-84428675），希望您能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。一起收听——专业化油品零售公司的3个竞争策略。

专业化成品油零售公司运营的加油站网络数量呈现逐年增加的趋势。即使是国内两大集团公司仍在发力争夺优质加油站网络的背景下，民营专业化零售公司的规模也在呈现增长之势。因此，须知专业化油品零售公司的3个竞争策略。

服务促销

专业化加油站运营公司利用其地域零售商的优势，以本土化的特色营销服务赢得地区客户的认同和回头。在西班牙Repsol石油公司旗下的Campsa零售公司就是一个地区加油站品牌，特色优质服务就是其最重要的核心竞争力。

价格竞争

由于油品资源主要由上下游一体化的大石油公司所控制，专业化加油站运营公司几乎无法在油品质量上进行差异化竞争，面对跨国石油公司推出的品牌油品的竞争，专业化加油站运营公司只能在外购的油品中加入一些添加剂来调整油品品质。

因此，通过精细化管理来控制成本以进行价格竞争是该类公司通常的竞争策略，虽然该类公司在市场中的价格不是最低的，但一定会比跨国石油公司品牌加油站的零售价格低，否则将无法维系客户。

专业品牌定位

专业化成品油零售公司以其专注于成品油零售业务而更易获得客户的认同。通过专业化的品牌定位和鲜明的竞争理念及专业化的运营管理，在不断提升客户体验的同时，强化专业品牌的独特价值，是该类公司的一个重要卖点。

与上下游一体化石油公司不同，该类公司无法通过内部上下游业务间的利润转移规避市场风险，因此更注重精细化管理和客户服务，对客户更关注。而缺少上游业务带来的一个额外的好处是该类公司不会受到资源垄断和暴利的指责，更易获得客户的好感和信任。（本文摘录王旭东博士《现代加油站管理》）

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市场竞争策略（东风汽车公司的市场竞争策略）

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