正规代运营公司排名，淘宝店代运营一般多少钱

投稿用户 • 2023年4月22日 pm6:37 • 创业资讯 • 阅读 66

小工厂既没有品牌优势，也没有供应链优势，能做直播电商吗，要做直播电商吗？

在直播电商平台，百分之五的头部主播拿走了平台90%的交易额。这是各大直播电商平台普遍存在的情况。可是在最近的一年，抖音正在极力避免这种情况。

前段时间，接待了一个在抖音工作的朋友，他和我说，抖音正在全力推商品卡和抖音商超。

这两个产品其实就是对标的传统货架电商和天猫京东超市。这也从一个侧面表明抖音对原有的直播带货体系并不是十分满意的。

其实这很好理解，没有任何一个平台愿意被某几个超级头部主播绑架。以前的淘宝被薇娅和李佳琦两大头部制约。快手则是辛巴一人的天下。唯有抖音，正在通过核心算法，实现了流量去中心化。除了小杨哥、东方甄选这几个超头主播以外，抖音培养了一大群很能卖货的二线垂类主播。比如前段时间我的一个客户找的樊小慧，一个单场卖了三千万GMV。还有巴图，孙铱等等，我连听都没听过，他们单场也能卖上千万的GMV，这还仅仅是童装这个品类。

我最近尽调的一个做牛肉的客户，他找了小杨哥，陈说美食，李小萌等等，除了小杨哥，别的人我也是没听过，可是不耽误人家一场卖掉几百万。

这就是抖音很牛的地方，流量分散化，去中心化，这就会给新主播提供上位的机会，也迫使老主播必须努力提高自己的内容输出能力，才能保住自己的江湖地位。

互联网时代的人群有一个共性，缺乏耐心和长性，喜欢喜新厌旧，所以平台投其所好，不断的把流量向新人倾斜。

回到最初的问题，没有品牌和供应链优势的小工厂有做直播电商的可能吗，该怎么做？

我觉得可以利用抖音的规则。由于抖音在有意识的限制流量的集中，那这就给新IP提供了机会。

我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。在过去的一年里我尽调了上百家的直播电商企业，慢慢摸出一点门道。

小工厂其实也不是一点机会没有，因为比起一般的经销商，小工厂多少还是有点供应链优势的，可以从店播开始着手。

通过打造自己的素人IP或者短视频矩阵推广，配合投流以及找达人带货相配合，是可以慢慢积累人气，提高销量的。

这里面最关键的点就是提高复购率和私域的转化。

食品类和快消品就比较适合这种打法。

我们最近做的几个客户，比如五常大米和牛肉或者柠檬凤爪都属于这种，除了找达人带货以外，他们都有在做店播，而且复购率非常高。

不管是达人带货还是投流带货，首次销售基本都是平台和主播赚钱，商家是很难赚钱的，但是如果转入私域或者客户复购率高，那么广告成本就会被大幅摊薄，商家长期利润就会可观。

最近有好几位做酒厂和食品加工厂的粉丝朋友联系我，咨询我该如何做直播电商。我这几天也和公司里专门做电商运营的项目负责人讨论了几次这个问题。

我们得出的结论是，对于小工厂来说，做直播电商是十分有必要，并且可以做的。

首要就要搭建自己的直播团队，也要打造自己的IP，通过投流也好，通过达人分发也好，总之前期要舍得赔本赚吆喝。在可承受范围内，投入适当的流量费。同时一定要加强客户的维护以及二次开发，这就要建立一个优质的客服团队和私域维护团队。

在产品质量过硬的情况下，只要复购率达到一定比例，那么赚钱是理所当然的事情。

我有个粉丝朋友在上海做进口牛肉直播带货的。他就非常注意私域的转化，通过一段时间的积累，他有了一群稳定的客户群，复购率很高。前段时间，因为话术的问题，导致他的直播间被封了，可是他仍然可以通过私域继续销售自己的产品，每个月依然可以做一百多万的销售额。这就是非常牛的事情。我认为值得让一些小工厂的老板借鉴。

简言之就是先用投流和达人带货刺激销量，同时和客户建连，然后通过客服和私域维护团队提供客户的复购率，最终实现长期稳定的盈利，并且逐步建立自己的品牌价值。

这就是目前我看到的最可行的方案。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单

轻创业，互联网创业项目，官方网站：ruyikt.com，添加微信：fqy121389 备注：小项目！

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