动销的问题每年都在提，但是每年都没有什么结果。没有什么能够马上就改变现状的办法，也没有一个能够所有经销商都认可的方向。唯一可以确定的就是，动销效果在越来越差，利润在越来越低，销量在下滑，终端越来越不愿意合作了。

动销的背后是竞争在加剧！

在很多经销商概念里，动销就是我多铺货、多做活动、多弄点促销、多跟终端老板拉拉关系、多开拓市场……但是，好像这些做了不少，也投入了不少的人力、物力，却总是没有效果，甚至于每一年的效果越来越差。

经销商在将关注点放在动销上的时候，很多时候忽略了一个重要的因素——竞争越来越激烈的市场。一二十年前，做做活动、铺铺货、弄点儿促销优惠，销量就能上来，产品到哪儿都能有销量，自己只要不断开拓前进就行了。

但是，从10年前开始，市场就开始改变了。终端的产品从来就不缺少，甚至每年都在增加。从2016年，每年新品就超过15000个，并且这个数量每年都在增长，竞争难度可想而知。

对经销商来说，市场上竞争者越来越多，各种动销的动作也在不断变得更加频繁。你做促销，别人也会做促销，甚至力度会更大。你能想到的别人也能想到，甚至各种花样齐出的促销手段，动销理念，在不断革新，不断成为吸引消费者的新利器。

几年下来，经销商在动销上已经都处于同一个层次，并没有太大的差别。这样的状况下，能够给消费者带来的新鲜感几乎消失，对消费者的吸引力也在逐渐减弱。当市场上被各种优惠、活动占据的时候，所谓的动销的作用也就越来越少了。

动销越来越差的背后是食品行业市场空白市场逐渐被填补，发展空间越来越少，各个厂家都在不断完善各自的竞争手段。现在的市场上，你能够想到的动销手段都已经有人在做了，在这个时候想要依靠这些手段把动销做起来，难度可想而知。

粗放式的动销让经销商越来越难了！

动销效果越来越差是经销商生意越来越差的原因之一，还有一个原因是来自于经销商本身的。经销商的动销大多是粗放式的，对市场缺乏一定的精耕细作。

从铺货来说，更多的经销商追求的是铺货的速度与数量，一天铺了多少家。但是，产品真正适合的渠道铺了多少家？

快速并且大面积铺货带来的效果就是，铺出去了几百家，但是销量并没有那么好。开始想要通过促销、优惠等拉动一下市场，又是一通大撒网。结果是需要促销、优惠的没有分到多少，完全没有任何效果的店又浪费了不少的资源。

粗放式的动销在不断浪费经销商的资源，拉高经销商的经营成本，让经销商的负担不断增加。并且，这样的模式之下，经销商发现好像大多数的产品在自己的市场上并不适合。但是，又看到别的经销商做的风生水起。

现在，经销商从选品、铺货、陈列、促销等一系列动作下来，都在以一种粗放的形式在挥洒着自己的资源。这一切，除了经销商自身成长中在管理上的缺失以外，更多是受到了厂家的影响。

从合作开始，厂家就在不断督促经销商开始铺货，开始大量在市场上布局。在这个过程中，他们的目标只有不断提升销量，开拓市场而已，缺乏对市场的精细化的布局。大多数厂家在打造产品的时候，往往会瞄准所有的市场、所有的消费者，这样的结果就是铺的很大，但是能够抓到的消费者却很少。反馈到经销商就是，干了大量的活儿，做了很多的动销动作，就是没有销量。

经销商在逐渐失去自己的优势？

经销商的优势是什么？

是对一线市场的掌握！是对终端市场的深入了解！是与终端老板更加融洽的人情关系！

但是，这些都在不断丧失。销量差、动销差的产品越来越多，终端老板也在逐渐丧失对经销商的信心。归根到底是经销商对市场的了解和掌控仍然停留在最初的阶段，没有跟随市场的发展做出改变。

今年，很多厂家开始了对市场的深耕，开始进一步加大对市场的了解和掌握。出现这样的状况的原因，在于市场的竞争在进一步加剧，单纯依靠经销商做的深耕已经远远不够了。大品牌的竞争也逐渐向更细致化的竞争转变，进一步加大与消费者之间的交流。

对经销商来说，你对市场的了解还停留在什么地步呢？自己有多少渠道？有多少家终端？有多少员工？有多少产品？多少销量吗？

那么，你每一个终端店的状况如何？消费的主要群体？都适合哪一类的产品？什么样的活动最有效？……

这些问题真的了解多少呢？

市场的竞争在不断加剧，越来越多的产品在涌入市场，并且他们会逐渐更加细分化，针对的消费群体也更加明确。在这个时候，经销商对终端的了解也需要更加精准化，把产品铺到真正适合的渠道，把资源投到更需要的终端店内。

精耕细作的模式需要经销商对终端有更深入的了解，也需要经销商对产品有更深的了解。市场在变化，经销商也需要跟随市场不断变化，不断挖掘属于自己的优势，将终端市场的一切更清晰的掌握在自己手里。

适合的产品进入适合的渠道，搭配上适合的促销、优惠动作，那么这样的搭配之下，将进一步放大动销的效果。数字化的时代，经销商不仅需要着眼于市场，还要能够更好的去处理数据，从数据中找到机遇，找到降本增效的方法。

动销的方法大抵相似，但是使用的方法却可以千变万化。

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电商动销怎么做，电商动销怎么做出来的

动销的背后是竞争在加剧！

粗放式的动销让经销商越来越难了！

经销商在逐渐失去自己的优势？

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